Leads, que son y cómo se obtienen.

LEADS DE ALTA CALIDAD FRESCOS Y EXCLUSIVOS

Leads, que son y cómo se obtienen.

18th agosto 2020 Uncategorised 0

Leads, que son y cómo se obtienen.

Para los profesionales del marketing digital, los leads son el equivalente al oro.

Son imprescindibles para aumentar la conversión de clientes, cerrar más ventas y aumentar los beneficios.

Sin embargo, existe cierta ambigüedad en cuanto al término en sí ya que hay pequeñas diferencias en torno al momento en que se encuentra la campaña, los procesos de compra del producto y/o servicio y el grado de implicación del registro o contacto.

Por esta razón, hemos hecho este artículo con la información indispensable que necesitas conocer, para que tú también puedas hacer crecer tu negocio.

¿Qué es un Lead y para qué sirve?

Un lead básicamente es el registro que un cliente realiza y que permite anexarlo a una base de datos manejada por la empresa.

Dicho registro, puede hacerse de forma física o en un formulario digital e incluye una serie de datos personales del usuario: nombres y apellidos, número telefónico, dirección de correo electrónico, entre otros.

Ocurre a través de una transacción, en la cual la empresa ofrece cierto contenido de interés, ya sea un e-book, catálogos de productos y/o contenidos especializados.

A cambio, solicita a los usuarios que faciliten sus datos personales y autoricen a la empresa, a hacer uso de ellos, como un medio de comunicación en dos direcciones.

El objetivo fundamental de recopilar leads es lograr que estas visitas se conviertan en algo más que un simple vistazo: abre un canal para ofrecer contenido que publicite nuestra marca, producto o servicio.

¿Por qué son tan importantes?

Lo más probable, es que al momento de que un cliente visualice nuestro contenido, no este listo para efectuar una compra inmediatamente.

La gran ventaja de poder ofrecerle material en un canal regular y sutil es que podemos acompañar a los usuarios a lo largo de todo el proceso de compra.

Digamos que, al momento de enviar los datos, el usuario esta en una fase de “interés” por nuestro producto. Si en un corto periodo de tiempo recibe más información, este interés crecerá.

Está técnica nos permite poco a poco convencer a las personas registradas en la base de datos, que nuestro producto o servicio es capaz de satisfacer sus necesidades e inquietudes.

¿Cómo obtener Leads?

La manera de atraer leads es relativamente sencilla, pero requiere cierta técnica.

Lo primero es atraer tráfico a nuestro contenido, hacerlo visible para la mayor cantidad de usuarios que se pueda.

Luego, establecemos un “Lead Magnet” una especie de cebo que incentive a los potenciales clientes a dejar sus datos a cambio de un regalo que esté relacionado con nuestra marca: acceso a un curso, Pdf´s o cualquier tipo de contenido audiovisual.

De esta forma, nos aseguramos de que el cliente que hemos captado para la base de datos, esta interesado en lo ofertamos y es un comprador potencial.

Evidentemente, es necesario que nuestra campaña sea atractiva o de lo contrario será ignorada y percibida como spam.

También, se requiere de una plataforma web para que los usuarios sean capaces de dejar sus datos con comodidad. Lo ideal es que a través de un enlace puedan acceder al formulario creado para recolectar los datos.

Leads de Calidad = Mayores Ventas

Para los comerciales, todo lead es un cliente potencial.

Sin embargo, el marketing digital toma en cuenta una serie de factores para que un registro se convierta en una venta.

Por eso, es que consideramos que no todos los leads son iguales y pueden clasificarse bajo una serie de criterios:

        Coincidencia con la buyer persona.

        Etapa del proceso de compra.

        Fidelidad a la marca.

Ahora cuéntanos, ¿te gustaría implementar una campaña de leads? ¿Crees que tu negocio podría verse beneficiado con ello? Déjanos tu comentario y no olvides compartir este artículo.

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